教师招聘

2022济南教师招聘公告已发布，为帮助同学们准备教师招聘考试，小编特为各位同学准备了2022山东教师招聘：心理学的那些效应_登门槛效应，我们为您提供实时招考资讯。

在教师招聘考试中，心理学会涉及到很多关于效应的考查，常见的为例子反选类型。除了讲义中的一些效应，考察中也会出现比较陌生的效应。因此，同学们也需要不断积累各种常见效应，以便于我们在考试中能够灵活应对。

一、实验基础

社会心理学家弗里德曼和弗雷泽在1966年做了一个实验，实验分为两步。首先，是先到各家各户向家庭主妇被试者提出一个小小的要求，就是请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。第二步在两周之后，重新找到之前的那些主妇，问她们能否在她们的前院树立一块不那么美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。结果表明，原先那些在请愿书上签过名的大部分(55%以上)都同意树立告示牌，而没有签过名的情况一样的主妇则只有不足17%的人接受了这一要求。

二、理论概述

基于此，后来还有很多实验都证明了“登门槛效应”的存在。所谓的“登门槛效应”也叫作得寸进尺效应，说的是如果个体先接受了一个比较小的要求之后，为了保持形象一致，他们更有可能会接受一个更重大、更不合意的要求。就好比登门槛，只要你登进了门槛，就有可能进入室内。

三、实际案例

在日常的生活中，也不乏“登门槛效应”的存在。当顾客在选购服装的时候，精明的销售员为了打消顾客的顾虑，会邀请顾客“试一试”，当顾客接受这一建议穿在了身上之后，销售员再对其称赞一番并且周到的服务，那么，当他劝顾客买下它时，很多顾客都难以拒绝。这就是因为顾客已经在“试一试”的时候，登进了门槛。

有的人在借钱时就使用了该原理。比如，某人先向朋友提出借小数目的钱，如果顺利，下次再逐步增加借钱的金额，最后他的借款金额，可能会超出其朋友原本能够借出的钱。

四、缘由解释

为什么会有这样的一种现象呢?心理学家认为，首先“登门槛效应”是一步一步的提出要求，由小要求逐步到大要求，人们在这种过程中已经适应了，意识不到目前提出的要求已经超出自己原本的预期了。其次，人们总是希望在大家面前保持一种比较一致的形象，而不是“前后不一”“喜怒无常”的人。因此，在接受了一个要求之后，如果再拒绝他的要求就会变得比较困难了。

扫码立刻联系我： ●咨询公告政策详情 ●了解最新招考动态 ●获取相关学习课程